Garsenybės

Dmitrijus Khotimskis

Pin
+1
Send
Share
Send

Sergejus Khotimskis yra žinomas kaip sėkmingas verslininkas, „Sovcombank“ valdybos įkūrėjas ir pirmasis pavaduotojas. Tai žmogus, kuris savo paties ryžto dėka ne tik sukūrė pelningą bankų verslą nuo nulio, bet ir rado būdą išsiskirti iš konkurentų net tokioje specializuotoje nišoje.

Vaikystė ir jaunystė

Khotimskis Sergejus Vladimirovičius gimė Maskvoje 1978 m. Balandžio 12 d. Pasirinkęs būsimą profesiją, jaunuolis pasirinko teisę ir įstojo į Maskvos tarptautinį universitetą. Tačiau jau tuo metu Sergejus Khotimskis svajojo pradėti savo verslą ir pamatyti savo vardą „Forbes“ puoselėjamame sąraše. Interviu verslininkas prisiminė, kad būdamas 14 metų nepraleido progos užsidirbti papildomų pinigų: vietoje kitų stovėjo ilgose eilėse.

Sergejus Khotimskis

Baigęs universitetą, Khotimsky pradėjo padėti savo broliui Dmitrijui, kuris tuo metu jau valdė keletą gamyklų. Tai tapo nepakeičiama praktika būsimam bankininkui, kuris išmokė greitai priimti teisingus sprendimus ir reaguoti į besikeičiančias situacijas.

Įdomu, kad Sergejus Khotimskis galėjo kurti karjerą kine: 2000-ųjų pradžioje Sergejus Vladimirovičius tapo kultinio komedijos filmo, pavadinto „DMB“, prodiuseriu kartu su Ivanu Okhlobystinu, Stanislavu Dužnikovu, Aleksejumi Paninu. Tačiau likimas nutiko kitaip, o tolesnė Sergejaus Khotimskio biografija pasirodė susijusi su rimtesniu, nors kartais ir ne mažiau kūrybingu verslu.

Karjera

2001 m. Sergejus Khotimskis su draugu ir kolega Michailu Klyukinu nusipirko nedidelį banką Kostromos regione. „Buykombank“ - vadinamasis draugų įsigijimas - vėliau gavo pavadinimą „Sovkombank“. Netrukus mažų miestelių verslas išsiplėtė ir pradėjo konkuruoti su rimtais federaliniais bankais.

Pats Sergejus Khotimskis mano, kad tokia sėkmė neatsitiko atsitiktinai, o buvo rimto darbo ir žinių apie savo industriją rezultatas.

Taigi tiek Sergejus Vladimirovičius, tiek jo brolis Dmitrijus, nuolat stebi situaciją bankų pramonėje ir finansų rinkoje, stebi ekonominę situaciją šalyje ir yra nuolat pasirengę prisiimti atsakomybę už reikalingus sprendimus. Taip pat buvo svarbu, kad pagrindiniai banko akcininkai užimtų vadovaujančias pareigas ir tiesiogiai stebėtų visos struktūros darbą.

Bankininkas Sergejus Khotimskis

Žinoma, verslininkų kelias į sėkmę ir stabilumą nebuvo sklandus. Taigi 2008 m. Bankininkai patyrė rimtų nuostolių, patikėdami kai kuriuos verslo aspektus trečiųjų šalių įmonei. Išvados buvo teisingos: nuo tada Sergejus Khotimsky ir jo partneriai pasitiki tik savo „Sovcombank“ specialistais.

Pažymėtina, kad „Sovcombank“ buvo bene pirmasis bankas, atsisakęs didžiulių klientų biurų. Sergejus Khotimskis linkėjo dirbti kitaip. Miestuose buvo atidaryti nedideli biurai (pažodžiui 7-10 kvadratinių metrų). Šios vietos užteko norint sumontuoti reikalingą įrangą porai darbuotojų ir iškart pradėti dirbti. Šis sprendimas leido „Sovcombank“ likti lygiaverčiams su to meto bankų sektoriaus lyderiais.

Sergejaus Khotimskio bankas „Sovcombank“

Kitas nestandartinis banko plėtros variantas buvo orientacija dirbti su pensinio amžiaus žmonėmis. Tiesa ta, kad dauguma bankų renkasi darbą su jaunesniais, vis dar dirbančiais piliečiais. Tačiau Sergejus Khotimskis teigė, kad laikantis šio požiūrio išlieka didžiulis skaičius klientų, kuriuos galite padaryti savo.

Kaip vėliau paaiškėjo, Sergejus Vladimirovičius nepraleido: pagyvenę žmonės pasirodė dėkingi ir, svarbiausia, patikimi klientai. Remiantis statistika, pensininkai yra atsakingi už paskolų mokėjimą, stenkitės nedelsti įmokų. Be to, pripratę prie vieno banko, jie retai jį keičia į kitą, o tai taip pat svarbu kalbant apie verslo plėtrą. Bankas savo ruožtu daro viską, kad pensininkams būtų patogu bet kuriame filiale.

Verslininkas Sergejus Khotimskis

2015 m. „Sovcombank“ vadovybė nusprendė išplėsti įmonės teikiamų paslaugų sąrašą. Bankas pradėjo plėtoti užstatą ir dirbti su hipotekomis ir paskolomis automobiliams. Pastangos pasirodė esą sėkmingos, o po dvejų metų „Sovcombank“ užėmė ketvirtą vietą bankų, dirbančių su automobilių paskolomis (pagal interneto portalą Bank.ru), sąraše. Be to, analitinė agentūra „Rusipoteka“ Sovcombank skyrė vienuoliktą eilutę bankų, išleidusių didžiausias hipotekų sumas, sąraše.

Sergejus Khotimskis nepamiršta apie labdarą: vyras įkūrė fondą, pavadintą Ateitis dabar. Fondo darbuotojai padeda našlaičiams, taip pat šeimoms, kurios priima tokius vaikus.

Asmeninis gyvenimas

Asmeninis Sergejaus Khotimskio gyvenimas buvo laimingas, tačiau vyras nori neplatinti jos detalių. Yra žinoma, kad Sergejus Vladimirovičius turi žmoną ir dvi dukteris.

Sergejus Khotimskis su žmona ir vaikais

Sergejus Khotimskis mieliau skiria savo laisvalaikį savo šeimai, artimiesiems ir nesvarbiam pomėgiui: bankininkas renka vyteles, rinkdamas originalius ir tiesiog retus šio užmiršto aksesuaro pavyzdžius.

Sergejus Khotimskis dabar

2017 m. Sergejus Khotimsky ir jo kolegos vėl patenkino „Sovcombank“ klientus dar viena naujove: bankas išleido „Halva“ kortelę. Ši kortelė leidžia jums pirkti išsimokėtinai. „Halva“ greitai išpopuliarėjo, šiek tiek daugiau nei per metus banko klientams pavyko įvertinti jo pranašumus. Dabar tai galima pagrįstai vadinti proveržiu kreditinių kortelių srityje.

Sergejus Khotimskis

Tolesni Sergejaus Khotimskio ir „Sovcombank“ komandos planai dar nėra žinomi, tačiau galbūt 2018 m. Bankininko nuotraukos vėl pasirodys naujienų sklaidos kanaluose, susijusius su kita originalia naujove.

Draugų bankas

2000 m. Kovo mėn. Naujai atidaryto pirmojo Maskvos „Karo“ multiplekso lankytojai dideliame ekrane stebėjo, kaip admirolas, gerai išgėręs medžioklę, smarkiai kareiviui, vadinamam „Bombas“, vaizduojančią šerną, smogė per krūmus. Filmas vadinosi „DMB“, o žiūrovai tuo džiaugėsi: vien „Polygon“ studija uždirbo apie 300 000 USD iš kasečių, investuodama 120 000 USD į fotografavimą ir reklamą. 22 metų Poligono bendrasavininkui Sergejui Khotimskiui tai buvo didžiulė sėkmė. Ir jis nusprendė nufilmuoti Sergejaus Lukjanenko romaną „Naktinis žiūrėjimas“. Vėliau rašytojas prisiminė, kad jį pribloškė siūlomas šūkis „Petras yra gangsteris, o Maskva yra vampyras“. Dėl to ORT įgijo teises į „Night Watch“, o Khotimsky, praradęs pinigus už kelis nesėkmingus filmus, tokius kaip, pavyzdžiui, „girtavimo teorija“, 2000-ųjų viduryje pasitraukė iš kino teatro.

Jis turėjo ką veikti. 2001 m. Khotimsky kartu su draugais Vasilijumi ir Michailu Klyukinu, baigę Finansų akademiją prie Rusijos Federacijos vyriausybės, galvojo apie banko pirkimą. Vasilijus Klyukinas sako, kad jie, dirbdami samdytais vadovais keliuose bankuose, norėjo nepriklausomybės. Khotimsky primena, kad iš pradžių tai buvo nesudėtingas sandoris: nusipirkti nedidelį banką už 300 000 USD, pervesti jį į Maskvą, gauti užsienio valiutos licenciją ir parduoti už 1 milijoną USD. Toks bankas buvo rastas Kostromos regione - partneriai įsigijo „BuyCombank“ su licencija, tačiau beveik neturėjo turto. Po pirkimo jis buvo pervadintas į „Sovcombank“, kuris, pasak draugų, turėjo būti tvirtas ir patikimas klientams.

Aplink banką buvo suformuota draugiška įmonė iš tos pačios Finansų akademijos absolventų, daugelis iš jų, tapę verslininkais, atėjo į banką kaip klientai ar net nusipirko jo dalį. Kiekvienas akcininkas gavo vienodas teises priimdamas kredito komiteto sprendimus. Ir ši funkcija banke buvo išsaugota iki šiol.

Vasilijus Klyukinas prisimena, kad „Sovcombank“ dirbo, kad pritrauktų klientus pagal tinklo rinkodaros schemas: „Vis daugiau naujų klientų, įskaitant ir pačius klientus, mus atvedė. „Jie nutempė mums krūvą idėjų, projektų, iš kurių galėjome užsidirbti pinigų, žinodami, kad visada dalijamės savo pelnu“.

Kartą vienas iš klientų pakvietė „Sovcombank“ savininkus susitikti su Nyderlandų ir Izraelio investicijų grupės „Kardan“ atstovais. Buvo 2007 m. Vasara, ir Vasilijus Klyukinas atvyko į susitikimą trumpai. Jis išsiaiškino, kad „Kardan“ visame pasaulyje valdo finansų, nekilnojamojo turto ir infrastruktūros statybų turtą už 3,4 milijardo eurų, o Sibire grupei priklauso ARKA kreditų tinklas, turintis daugybę pardavimo vietų (apie tūkstantį). „ARKA dirbo su 15 bankų“, - prisimena Sergejus Khotimskis. - Ji gavo didelę komisiją, bet kartu prisiėmė visą riziką. O tam tikru momentu jie norėjo sukurti savo banką “. ARKA, taigi, faktiškai, buvo bankas ir, pritraukdamas pinigų iš kitų bankų per metus 18–20%, išleido juos asmenims su mažomis paskolomis 30–36% per metus, sako Klyukinas. Tada Khotimsky ir jo partneriai ieškojo tolesnio augimo galimybių - „Sovcombank“ liko neišsiskiriantis regioninis bankas ir negalėjo atlaikyti konkurencijos su pagrindiniais žaidėjais.

Šalys sukrėtė rankas ir pradėjo kurti mažmeninį banką. „Kardan TBIF“ dukterinė įmonė (apjungianti turtą bankų sektoriuje ir turto valdymą) gavo 50 proc., Deponuodama 100 proc. ARKA ir maždaug 65 mln. USD grynaisiais, „Khotimsky“, „Klyukins“ ir partneriai įregistravo savo akcijas per Olandijos „SovCo Capital Partners“.

Netrukus, sako Khotimsky, paaiškėjo, kad lūkesčiai nesutampa su tikrove, o ARKA vadovybė nieko nesupranta apie bankų riziką: „2008 m. Mes praradome apie 50 milijonų dolerių, pusę kapitalo, ir nusprendėme, kad reikia kurti savo kompetencijas“. Bankas sumažino savo indėlių normą, smarkiai padidindamas maržą. Iki 2009 m. Vidurio „Sovcombank“ pasamdė komandą iš „Citibank“, išvarė visus „puikius matematikus“ ir iki ketvirtojo ketvirčio jau įgijo pliusą mažmeninėje prekyboje.

Netrukus buvo suformuota banko pagyvenusiems žmonėms koncepcija - paaiškėjo, kad jie yra atsakingiausi mokėtojai. Laikydamasi šios koncepcijos, „Sovcombank“ pradėjo aktyviai atidaryti prekybos vietas mažuose miestuose, kur su ja konkuruodavo tik „Sberbank“, dažniausiai dirbdami trumpesniu grafiku. Iki 2009 m. „Sovcom“ tinklą sudarė 150 papildomų biurų ir 600 prekybos vietų 24 regionuose. Visą tą laiką TBIF išliko lygiaverčiu Khotimskių partneriu.

Prisimindamas tuos laikus, Sergejus Khotimskis teigė, kad bankas turėjo kitą plėtros kelią: „Buvo galima sukurti plėtros bendrovę - tuo metu kiekvienas Maskvos padavėjas buvo kūrėjas, bet mes bijojome“. Tačiau bankas neatsiliko nuo didelės statybvietės.

Dangoraižių žavesys

Dangus virš Kalifornijos Mojave dykumos buvo apšviestas trumpu blyksniu, kai suborbitalinis laivas „SpaceShipTwo“, 2014 m. Spalį atlikęs bandomąjį skrydį, atsiskyrė nuo vežėjo platformos ir pradėjo įgyti greitį, tačiau po kelių sekundžių jis skyla į kelias dalis danguje. Vienam iš pilotų pavyko katapultuotis, antrojo kūną reikėjo pašalinti iš nuolaužų.

Netrukus laivui priklausanti bendrovė „Virgin Galactic“ milijardierius Richardas Bransonas išsiuntė pranešimą apie tragediją Vasilijaus Klyukino paštu. Klyukinui tai buvo šokiruojanti žinia - po kelių mėnesių jis pats turėjo tapti „SpaceShipTwo“ keleiviu. Verslininkas pusantrų metų prieš tragediją labdaros aukcione nusipirko bilietą į kosmosą iš „Virgin“ už 1,2 milijono eurų. Jį turėjo sudaryti aktorius Leonardo DiCaprio, tačiau po nelaimės svajonę apie kelionę į kosmosą teko atidėti.

Iki to laiko Klyukinas jau buvo persikėlęs iš Rusijos į Monaką, rašė knygas ir sukūrė fantastinių dangoraižių projektus ant popieriaus. Netrukus po sandorio su Kardanu jis pasitraukė iš „Sovkombank“ valdymo, imdamasis nekilnojamojo turto kartu su broliu. Operacijas kontroliavo dar vienas Finansų akademijos absolventas Sergejus Khotimskis ir Dmitrijus Gusevas, kurie į banką atvyko 2007 m. Iš „Deloitte“. O Klyukinas kartu su broliu pradėjo kurti nekilnojamojo turto fondą, taip pat ir „Sovcombank“ klientams bei akcininkams.

Fondas tapo vienu iš pirmųjų investuotojų į federacijos kompleksą, nusipirkęs 45-ąjį aukštą Zapad bokšte iš „Mirax“ Sergejaus Polonskio. Kaina 1 kvadratas. m tada sudarė 4000 USD, partneriai pasiūlė 4500 USD, tačiau su sąlyga, kad pirmiausia sumokės 10%, likusieji - gavę registracijos pažymėjimą. Sandoris pasirodė esąs pelningas - iki to laiko, kai buvo gautas pažymėjimas, kainos jau šoktelėjo iki 14 000 USD už metrą.

Kai 2009 m. Polonsky pradėjo susidurti su finansinėmis problemomis, atsirado priežastis asmeniškai susipažinti su ekscentriko kūrėju. „Mirax“ neturėjo pakankamai pinigų užbaigti „Well House“ gyvenamąjį kompleksą Leninsko prospekte. Klyukinas pasiūlė padėti. Dviejuose federacijos aukštuose apsigyvenusi „Sovcombank“ atidarė „Well House“ kredito liniją, o klyukinai per fondą įsigijo savikaina neparduotų butų komplekse, kuriuos „Mirax“ galėjo įsigyti atgal. „Būdami geri verslininkai,„ Sovcombank “akcininkai sugebėjo įžvelgti investavimo į Polonskio problemas galimybes“, - pripažįsta buvęs „Mirax“ vyriausiasis vadovas. - Jie nė kiek nenuleido rankų, finansavimą pasiūlė tik pagal atpirkimo sutartis su teise atpirkti, kai kilo problemų su kitais bankais. Tačiau kadangi „Mirax“ padėtis nepagerėjo, dalis turto galiausiai perėjo jiems “.

Klyukinas primena, kad „Mirax“ paėmė 10 milijonų dolerių iš „Sovcombank“ kredito linijos ir nusipirko didžiąją dalį komplekso butų. O 29-asis „Vostok“ bokšto aukštas už sumažintą kainą nuėjo „Sovcombank“ akcininkų fondui - kaip vėliau paaiškėjo, be komunalinių paslaugų. „Vostok“ bokštas pasirodė tik kaip betoninis, iš dalies įstiklintas rėmas. Be liftų, šildymo, vandens, šviesos ir į dangų žiūrintį lifto šachtą “, - prisimena Klyukinas. Jis vėl pasiūlė „Polonsky“ finansinę pagalbą - ir, prisimena buvęs „Mirax“ vyriausiasis vadovas, jis sugebėjo pasirūpinti, kad visos komunikacijos išlaidos būtų kompensuotos. Anot „Forbes“ šaltinio, sandoris buvo sudarytas taip: „Klyukins“ fondas iš „Mirax“ nupirko butų baseiną kaimyniniame „Zapad“ bokšte, o dalis pinigų atiteko korporacijos einamosioms išlaidoms (pavyzdžiui, mokėti atlyginimus), o dalis - komunikacijų statybai. Vasilijus Klyukinas vertina, kad sandorio vertė siekia 7 mln. USD. Polonsky atsisakė komentuoti šį straipsnį.

2010 m. Klyukinas nusprendė parduoti „Sovcombank“ akcijas, sumokėdamas kartu su ja, įskaitant sukurto nekilnojamojo turto fondo vienetus. Bankas turėjo galimybę toliau remti „Mirax“, tačiau galų gale jis buvo laikomas pernelyg rizikingu. O „Sovkombank“ susidomėjo Ukrainos kilmės kūrėju Pavelu Fuchsu. 2010 m. Jo įmonės „MocCityGroup“ projektų portfelis sudarė apie 7 milijonus kvadratinių metrų. m, ji vienu metu mieste pastatė du dangoraižius - „Euraziją“ ir „Imperiją“.

Naujasis akcininkas atvyko laiku. Krizės metu TBIF kapitalizavo „Sovcombank“ ir padidino savo akcijų dalį iki 66%. Khotimsky ir jo partneriai turėjo galimybę vėl pasiekti paritetą, tačiau pinigų pinigų užpirkti nebuvo pinigų. „Fuchs“ padėjo įgyvendinti šį variantą - už 16 proc. „Kardan“ grupės gauta 36 mln. Eurų. 2012 m. Pavasarį „Kardan“ visiškai pasitraukė iš „Sovcombank“ sostinės, gavo dar 123 mln. Eurų už savo dalį ir galiausiai uždirbo 59 mln. Eurų („Kardan“ vėliau įvertino visas savo investicijas į „Sovcombank“). 100 mln. EUR be dividendų).

Mes gauname naudos iš krizės

2013 m. Spalio mėn. Pabaigoje į Abu Dabį atvyko Rusijos verslo asociacijos „Lyderių klubas“ delegacija. Viename iš vakarinių kokteilių, šeichams pamažu susipažinus su Rusijos verslininkais, klubo pirmininkas Artemas Avetisyanas paėmė Rusijos ambasadorių JAE į šoną ir įteikė jam knygą „Pelnas iš kapitalizmo krizės“, kurią parašė „Sovcombank“ įkūrėjo vyresnysis brolis Dmitrijus Khotimsky.Avetisyanas taip pat yra baigęs Finansų akademiją, jis yra gerai susipažinęs su „Sovcombank“ akcininkais. 2010 m. Jie padėjo jam pradėti bankininko karjerą, pardavus jam „Kardan“ įsigytą regioninio kredito banko akcijų paketą. Ilgą laiką knyga, kurioje Dmitrijus Khotimskis dalijasi ilgamete patirtimi, susijusia su finansinėmis investicijomis, buvo nuolatinis „Avetisyan“ kompanionas po daugelio verslo kelionių, pavyzdžiui, į Kaliforniją ar Čekijos Respubliką.

Dmitrijus Khotimsky nuo dešimtojo dešimtmečio pradžios išbandė save daugelyje verslo sričių, pavyzdžiui, skolindamas degtinės prekeivius ir plėtodamas pieno gamyklas, kurias vėliau pardavė Wimm-Bill-Dann ir Unimilk. 2000-aisiais jis įkūrė IGI rizikos draudimo fondą JAV, tačiau 2008 m. Bankrutavo. „Turto vertė tapo mažesnė už mano skolų vertę“, - prisimena Khotimsky Sr. „Taigi bankrutavau bedarbiu“. Jis grįžo į Rusiją, o 2009 m. Pradžioje į jį kreipėsi jaunesnis brolis ir paprašė pažiūrėti Rusijos „Standard Bank“ obligacijas, kurių kaina dėl krizės nukrito iki trečdalio nominaliosios vertės. Broliai nusprendė rizikuoti ir nusipirko vertybinių popierių už 20 milijonų dolerių. Po metų obligacijos susigrąžino kainą, bankas jas pardavė už 40 milijonų dolerių, gaudamas dar 5 milijonus dolerių kaip palūkanas. „Paaiškėjo, kad aš nebebuvau bankrotas, ir„ Sovcombank “, nepaisant tam tikrų problemų mažmeninėje prekyboje, uždirbo daug pinigų“, - prisimena Dmitrijus Khotimskis. Po to jis pradėjo dirbti banke.

„Sovcombank“ padarė panašų triuką su obligacijomis 2014 m. Gruodžio mėn., Kai rublis krito beveik du kartus, Rusijos bankas pakėlė bazinę palūkanų normą 6,5 procentinio punkto iki 17% per metus ir rinkoje viešpatavo panika. Banko stebėtojų taryba peržiūrėjo didžiausių obligacijų emitentų limitus. Laukęs, kol užsieniečiai grįš iš savo žiemos atostogų, „Sovcombank“ iždas per 2015 m. Sausio 2 d. Savaitę nupirko 500 mln. USD pigesnių Rusijos emitentų obligacijų ir mėnesio pabaigoje bankas uždirbo 50 mln. USD dėl jų augimo.

Bankas nesustojo. Remiantis 2017 m. Devynių mėnesių rezultatais, jos balanse buvo obligacijų, kurių vertė apie 330 milijardų rublių - beveik 53% banko turto. „Sovcombank“ ne tik perka vertybinius popierius rinkoje, portalo „Cbonds“ duomenimis, „Sovcombank“ užėmė ketvirtą vietą tarp obligacijų paskolų organizatorių 2017 m. „Per pastaruosius trejus metus mes uždirbome daugiausia iš obligacijų“, - pripažįsta Dmitrijus Gusevas, „Sovcombank“ direktorių valdyba. „Dabar mes esame kuo labiau suinteresuoti organizuoti obligacijų emisijas savo klientams ir dalį jų įsigyti savo portfelyje.“ Anot ACRA bankų reitingų grupės eksperto Michailo Doronkino, „Sovcombank“ vienas pirmųjų Rusijos rinkoje pradėjo lažintis dėl įmonių paskolų pakeitimo obligacijomis. „Bankui, kuris negali konkuruoti su valstybiniais bankais dėl finansavimo sąnaudų, toks žingsnis yra gera proga patekti į verslo segmentą prieinamomis kainomis ir mažai rizikuojant“, - sakė D. Doronkinas. Aktyvus darbas su obligacijomis padėjo bankui, kuris anksčiau pasitikėjo namų ūkių indėliais, įvairinti finansavimo šaltinius vykdydamas atpirkimo sandorius su kitais bankais.

Kada pensininkų bankas domėjosi įmonių segmentu? Viskas įvyko tais pačiais 2014-aisiais, kuriuos „Khotimskys“ pradėjo su vienu pagrindinių jų gyvenimo sandorių. Vasarį, likus kelioms savaitėms iki Rusijos įstojimo į Krymą, jie nusipirko „GM Money“ iš „General Electric Corporation“, kuri disponavo finansiniu turtu visame pasaulyje. „Sovcombank“ ilgą laiką stebėjo „GM Mani“, tarp pareiškėjų dėl turto taip pat buvo vadinami „NPF Blagosostoyanie“ ir bankininkas Igoris Kim. Bankui reikėjo sumokėti beveik 5 milijardus rublių, Sovcombank neturėjo pakankamai pinigų. Kad nepraleistų progos, „Khotimskys“ vėl pasinaudojo vieno iš partnerių pagalba: bankas atliko papildomą 2 milijardų rublių emisiją, kurios didžiąją dalį nupirko Aleksejus Fisunas, vienas iš „Rygos žemės“ verslo centro savininkų, po kurio jo akcijų paketas „Sovcombank“ padidėjo nuo 5,96 proc. iki 16%.

„GM Money“ buvo žymiai mažesnė nei „Sovcombank“, jo turtas siekė 26 milijardus rublių, o vien „Khotimsky“ bankas turėjo daugiau kaip 60 milijardų rublių paskolų portfelį. Tačiau pagrindinė „GM Money“ vertė buvo filialų tinkle, atidaromame daugiausia miestuose, kuriuose gyvena daugiau nei vienas milijonas, kur Sovcombank anksčiau nebuvo. „Tai buvo absoliučiai transformacinis sandoris, kuris labai sustiprino mūsų mažmeninės prekybos kompetenciją“, - prisimena Khotimsky Jr.

Iškart po „GM Money“ pirkimo „Khotimskys“ suprato, kad likti mažmeninėje prekyboje yra per daug rizikinga - rinka įsivėlė į krizę, kuri pagilėjo prasidėjus pajamų mažėjimui. Bankas pradėjo dirbti su didžiausiomis Rusijos bendrovėmis ir 2015 m. Pabaigoje padidino savo verslo paskolų portfelį nuo 9 milijardų rublių iki 50,6 milijardo rublių. Regionams bankas išleido dar 47,7 milijardo rublių. Sergejus Khotimsky šį greitą augimą paaiškina vakuumu, kuris atsirado rinkoje po to, kai smarkiai pakilo palūkanų normos ir valstybiniai bankai padarė pertrauką, kad parengtų naują kredito politiką. „2015 m. Nuo septynių iki aštuonių mėnesių mes rinkome didžiulį portfelį elektroniniuose aukcionuose“, - apie darbą su regioninėmis administracijomis ir savivaldybėmis pasakoja Khotimsky jaunesnysis.

„Sovcombank“ įgijo M&A sandorių skonį. Po sandorio su GE, Khotimsky toliau pirko užsienio bankų, paliekančių Rusiją, turtą. 2015–2016 m. „Sovcombank“ išleido apie 70 milijonų dolerių „ICIC Bank“ (pervadinta SKIB) išpirkti iš to paties pavadinimo Indijos grupės ir „Guaranty Bank“ - Maskva, Turkijos „Garanti bankasi“. Be to, „Sovcombank“ iš „Nordea“ banko nusipirko 16 mlrd. Rublių vertės hipotekų portfelį, o iš savo kliento „Severstal“ įsigijo „Metcombank“ su 21 milijardo rublių vertės paskolų automobiliams portfeliu. Sandoris su „Severstal“ buvo įvertintas 2,9 milijardo rublių. 2017 m. Pradžioje „Sovcombank“ turtas sudarė 565 milijardus rublių - per 4 metus jie padidėjo daugiau nei keturis kartus.

Bankininkai su poligrafu

„Vagis turėtų atsidurti kalėjime!“ - Sergejus Khotimsky parašė Olegas Tinkovas facebook'e didžiosiomis raidėmis, kai nusprendė pasidalyti savo mintimis apie „Life bank“ grupės žlugimą. Khotimsky yra gerai susipažinęs su milijardieriumi: 2010 m. „Sovcombank“ ir jos akcininkai už 4,5 milijardo rublių nupirko visą debiutinę „Tinkoff Credit Systems“ banko obligacijų emisiją.

Khotimsky taip pat žino situaciją grupėje „Life“. Centrinis bankas 2015 m. Rugpjūčio mėn. Atšaukė „Probusinessbank“ (grupės vadovo) licenciją ir netrukus atskleidė 34 milijardų rublių vagystę. Nepaisant to, „Sovcombank“ nusprendė reabilituoti vieną iš „Express-Volga“ grupės bankų ir 2015 m. Rugsėjo mėn. Iš Indėlių draudimo agentūros gavo dešimties metų 49,9 mlrd. „Life Life“ grupės bankai turėjo specifinę situaciją. Jie buvo gana geri bankai, jie nieko nepavogė “, - aiškina Dmitrijus Gusevas. „Akcininkas jiems tiesiog pasakė: perveskite visus pinigus per tarpbankinį banką„ Probusinessbank “, kuris viską pavogė“.

Turto atsiėmimas yra skaudi tema „Sovcombank“ akcininkams. Khotimsky savo pagrindiniu nuostoliu laiko „Peresvet Bank“, kurio akcininkai buvo Rusijos stačiatikių bažnyčios ir „Expocenter“ struktūros, obligacijų pirkimą. 2016 metų rudenį dingo „Peresvet“ vadovas Aleksandras Shvetsas, o banke buvo aptikta 107 milijardų rublių skylė. Praradę 4 milijardus rublių kapitalo iš „Peresvet“ popierių, „Sovcombank“ akcininkai ilgą laiką nesuprato, ko jie prarado akivaizdoje: jie ne kartą buvo susitikę su „Shvets“ (jis padarė gerą įspūdį) ir apžiūrėjo didžiausias „Peresvet“ paskolas. Poligrafu jie bando išvengti vagysčių savo banke. „Poligrafas yra būtinas, jei dirbate su pinigais“, - sako Sergejus Khotimsky. - Kažkas mano, kad tai yra savininkų teroro prieš darbuotojus forma, tačiau taip nėra, tai dalykas, kuris 100 proc. Tarnauja darbuotojų interesams. Pametus nuostolius, visada kyla įtarimas, ar tai buvo kredito rizika, operacinis, ar kažkas tyčia pavogtas. Naudodamiesi poligrafu jūs pašalinate įtarimą žmonėms. Todėl poligrafas yra nuostabus dalykas, leidžiantis išlaikyti bendravimo džiaugsmą. Koks gali būti bendravimo džiaugsmas, jei įtariate kas penktą? “

„Sovcombank“ ne mažiau griežtai elgiasi su savo akcininkais. „Banke turime 15 akcininkų“, - sako Gusevas. „Ir jei aš, kaip akcininkas, noriu paimti pinigus už kažkokį savo projektą, kaip padaryti, kad visiems kitiems būtų patogu, kaip aš galiu įtikinti juos, kad grąžinsiu, kad mokėsiu rinkos kainą?“ Tačiau jie gali kredituoti akcininkus, bet trumpam, iki penkių mėnesių. "Jei neskaičiuosime" Sovcombank "dukterinių įmonių, konsoliduotų sąskaitose (pavyzdžiui," Sollers "finansinės nuomos įmonė, kurioje bankas turi 50%. -" Forbes "), tada tokios paskolos neviršys 2% kapitalo", - sako Dmitrijus Khotimsky. .

Pavelas Fuchsas ne kartą bandė gauti finansavimą iš „Sovcombank“. Kol bankas augo, Fuchso verslas nebuvo geras: dar 2011 m. Kreditoriai pradėjo jį apleisti. „Sberbank“ norėjo grąžinti 5 milijardų rublių paskolą, išduotą bokšto „Eurazija“ statybai. „Alfa-Bank“ pareikalavo sumokėti maždaug 200 milijonų dolerių - Fuksas šią paskolą paėmė dar 2008 m., Kad iš „Capital Group“ nusipirktų 50% arba daugiau nei 500 ha žemės Istra salos projekte.

Fukso skolą „Sberbank“ galų gale nusipirko milijardieriaus Suleimano Kerimovo statiniai ir netrukus jis tapo pagrindiniu bokšto savininku. O 2011 m. Pabaigoje „Alfa“ bankui pavyko pasirašyti taikos sutartį, pagal kurią Fuksas įsipareigojo sumokėti skolą iki 2012 m. Pabaigos. Norėdami tai padaryti, turėjau parduoti žemę Istra.

Ar „Sovcombank“ padėjo savo akcininkui? Khotimskis tvirtina, kad taip niekada neatsitiko. „Manau, kad kai Fuchsas buvo„ Sovcombank “akcininkų narys, jis manė, kad bus galima surinkti pinigų jo statybai“, - sako Dmitrijus Khotimsky. - Iš tikrųjų Pashos prašymai finansuoti jo projektus buvo plataus masto. Tačiau mūsų galimybės juos finansuoti buvo nulinės “. 2015 m. Pabaigoje Fuchs pardavė savo akcijų paketą (21,83%) „Sovcombank“. Jis neatsakė į „Forbes“ prašymą, o 2017 m., Duodamas interviu, teigė, kad jo investicijos padidėjo daugiau nei dvigubai. 2016 m. „Forbes“ įvertino „Fuchs“ paketo kainą 80 milijonų dolerių. Kartu su banko akcijų paketu kūrėjas pardavė „Sovkombank“ viešbutį „Aeroplaza“ Leningradskio prospekte už 4,1 milijardo rublių ir, beveik nelikdamas Rusijos verslo, grįžo į Ukrainą.

Prieš sąžinę

2016 m. Lapkritį „Qiwi“ iškilmingai šventė naujo produkto - „Sąžinės įmokų kortelių“ pasirodymą. Bolševikų verslo centro palėpėje griaudėjo muzika, degė neoninės lemputės, svečiams nebuvo leista nuobodžiauti mimikomis. Po keturių mėnesių panašų „Halva“ projektą pristatė „Sovcombank“. Skirtingai nei „Qiwi“, bankas nusprendė nesukurti savo produkto, tačiau nusipirko franšizę iš Baltarusijos „MTBank“, kuri „Halva“ gamina nuo 2014 m.

„Sąžinė“ ir „Halva“ pasirodė iš esmės nauji produktai Rusijos rinkai: jų turėtojams buvo suteikta galimybė nusipirkti prekių dalimis, neįmokant palūkanų, nemokant palūkanų - vietoj to prisijungia prie programos prisijungusios parduotuvės. Permokos prasideda tik tuo atveju, jei mokėjimas vėluoja. Tuo pat metu „Qiwi“ sutelkė dėmesį į didelius federalinius tinklus, o „Sovcombank“ paleido „Halva“ 70 buvimo regionų ir pradėjo pritraukti mažus regionų žaidėjus, įskaitant atskiras parduotuves, bendradarbiauti. Didelio masto regioninę aprėptį palaikė agresyvi reklama: iki 2017 m. Ketvirtojo ketvirčio rinkodaros išlaidos siekė 1,65 milijardo rublių.

Kokie rezultatai? „Sovcombank“ neseniai išleido milijoninę „Halva“ kortelę. Bendras visų išduotų kortelių limitas viršija 50 milijardų rublių, nors per pastaruosius 11 mėnesių buvo nupirkta 12,5 milijardo rublių. „Kortelė priimama 100 000 parduotuvių, o Rusijoje - tik apie 500 000 parduotuvių“, - sako Sergejus Khotimsky. „Qiwi“ kortelės aprėptis yra kuklesnė - 50 000 parduotuvių partnerių. Sąžinės spaudos tarnyba neatskleidė išduotų kortelių skaičiaus ir įsiskolinimų joms sakydama, kad jie siekia iki 2020 m. Išduoti 4 milijonus kortelių, iš kurių mažiausiai 2 milijonai bus aktyvūs.

Kodėl „Sovkombank“ eksperimentuoja su „Halva“? Bankas pripažįsta, kad išsimokėtinai kortelė yra prastesnė už įprastą vartojimo paskolą, tuo tarpu Halvos dėka Sovcombank klientų skaičius per metus padvigubėjo. „Tai yra savotiškas magnetas, kortelė jungia daugybę klientų prie banko, kuriems mes galime pasiūlyti daug dalykų“, - aiškina Gusevas.

„Sovcombank“ turi galimybių neorganiniam augimui. Nuo 2015 m. Jis nuosekliai didina savo akcijų paketą Rusijos bankininkystės banke, kurio specializacija yra skolinimas smulkiajam ir vidutiniam verslui. Dabar „Khotimsky“ yra beveik kontroliuojami: jiems priklauso 45,4 proc. „Rosevrobank“ akcijų. Svarstomos jungimo galimybės, jei jis įvyks, jungtinės struktūros turtas viršys 900 milijardų rublių, jis gali tapti trečiu pagal dydį privačiu banku šalyje po banko „Alfa“ ir Maskvos kredito banko.

Labdaros fondas

Sergejus Khotimskis taip pat yra labdaros organizacijos „Future Now“ įkūrėjas. Iki 2018 m. Fondas inicijavo našlaičių ir jų šeimų, besimokančių mokykloje, socialinės paramos ir socialinės globos projektą. Aktyvaus bendradarbiavimo su Kostromos regiono administracija dėka per pastaruosius kelerius metus našlaičių ir vaikų, likusių be tėvų globos, kuriems reikalinga šeima, skaičius sumažėjo daugiau nei 2 kartus. Šios socialinės programos „Aš noriu namo“ fondo lėšų suma sudarė daugiau nei 100 milijonų rublių.

Pin
+1
Send
Share
Send

Žiūrėkite vaizdo įrašą: Dmitrijaus Trockio paskaita Palangoje 2016 11 25 (Kovo 2020).